Сьогодні український бізнес активно виходить на зовнішні ринки. І якщо ще кілька років тому головним каналом залучення клієнтів були холодні дзвінки, то зараз ефективні B2B-продажі все частіше починаються з одного кліку – у LinkedIn.

LinkedIn став глобальним B2B-маркетинг інструментом, який дозволяє будувати довгострокові бізнес-відносини, формувати довіру й отримувати B2B-ліди без великих рекламних бюджетів.

LinkedIn – головна точка входу у світ міжнародних B2B-продажів

За даними LinkedIn, сьогодні понад 1 мільярд користувачів платформи представляють понад 200 країн світу, з них 4 із 5 – беруть участь у прийнятті бізнес-рішень. Тобто кожна взаємодія в LinkedIn може стати першим кроком до нової угоди.

Для українських компаній, які прагнуть збільшити продажі в B2B або розпочати прямі B2B-продажі на іноземні ринки, це шанс не просто знайти клієнтів, а вибудувати системний канал лідогенерації для бізнесу.

B2B-маркетинг у LinkedIn: чому він працює

На відміну від традиційної реклами, LinkedIn – це не про “купити-продати”. Це – платформа для транслювання власної експертизи та особистого бренду. Люди хочуть працювати з тими, кого знають, поважають і кому довіряють.

Саме тому компанії, які інвестують у B2B-маркетинг послуги на основі LinkedIn, отримують стабільний потік якісних контактів. Досвід агенції Addlium показує: після впровадження стратегії social selling кількість запитів від релевантних клієнтів може зрости у 5–10 разів.

3 ключові кроки до ефективних B2B продажів через LinkedIn

1. Упаковка LinkedIn-профілю – ваша візитівка

Оформлення профілю LinkedIn — це основа ефективних B2B продажів. Добре структурований профіль – це аналог вашого лендингу у світі соціальних мереж.

Професійне фото, продумана обкладинка, зрозумілий опис, релевантні хештеги, кейси та заклик до дії – усе це впливає на довіру й конверсію.

Компанії, які інвестували у пакування LinkedIn-профілів, отримують у середньому до 10 разів більше переглядів і вищий рівень конверсії в діалоги.

‍

2. Побудова бізнес-мережі

У B2B немає імпульсивних покупок. Рішення приймають люди, і часто це ланцюжок прийнятих рішень – від CEO до Head of Marketing. Тому замість спаму важливо вибудовувати відносини через контент, коментарі, експертність.

LinkedIn дозволяє таргетувати потрібних осіб за посадою, галуззю, розміром компанії та навіть країною. Це дає змогу проводити прямі B2B-продажі максимально точно, без втрати часу й бюджету.

‍

3. Контент і лідогенерація у B2B

Контент – головний двигун B2B-лідогенерації. Регулярні дописи, аналітика, кейси, рекомендації – усе це формує впізнаваність і довіру.
Найкраще працює стратегія, коли 80% контенту спрямовано на цінність для клієнта, а не на самопрезентацію.

Ви можете розповідати:

• які проблеми ваш продукт вирішує;
  
• які результати отримали клієнти, працюючи з вами;
  
• які тренди впливають на вашу галузь.

Це створює ефект “експертної присутності” – і навіть без реклами ви починаєте отримувати вхідні запити від потенційних партнерів.

B2B лідогенерація: як LinkedIn замінює холодні дзвінки

Класичні холодні продажі втрачають ефективність. Люди більше не відповідають на незнайомі листи чи дзвінки. Натомість лідогенерація у B2B через LinkedIn дає змогу створити “теплий контакт” – клієнт бачить ваш профіль, контент і взаємодії ще до першого повідомлення.

У середньому B2B-угоди, які починаються через LinkedIn, мають конверсію у 3–5 разів вищу, ніж холодні комунікації.

LinkedIn – не просто платформа, а стратегічний актив бізнесу

Для компаній, що прагнуть масштабуватися, LinkedIn стає не просто каналом продажів, а частиною B2B-маркетингової екосистеми. Тут можна:

• перевірити гіпотези виходу на нові ринки;
• протестувати комунікаційні меседжі;
• підвищити впізнаваність бренду серед міжнародної аудиторії;
• знайти партнерів, інвесторів і нові бізнес-можливості.

Підсумок

Сьогодні ефективні B2B-продажі неможливі без сильної присутності у LinkedIn. Це простір, де формується довіра, де рішення приймаються через особисту експертизу, а лідогенерація для B2B-бізнесу перетворюється на передбачуваний, вимірюваний процес.

Якщо ваша компанія прагне збільшити продажі в B2B, час переглянути, як виглядає ваш профіль, контент і стратегію комунікацій. Бо в сучасному світі не тільки компанії шукають клієнтів – клієнти шукають експертизу, а за експертизою ефективне партнерство.

‍