Даний наш кейс про масштабування лідогенерації через системну роботу з креативами та оптимізацією кампаній. Перед агенцією із працевлаштування стояло завдання збільшити кількість кандидатів (лідів) на вакансії через платний канал Meta Ads. Важливо: мова йшла не про короткостроковий приріст, а про систему, яка дозволяє прогнозовано нарощувати кількість заявок без неконтрольованого зростання вартості ліда.
Ніша працевлаштування має свою специфіку: низький поріг входу для користувача (тобто легко залишити заявку), але водночас висока конкуренція за увагу та довіру. Більшість оголошень виглядають однаково, з типові обіцянками і перевантаженими креативи. Отже, є ризик банерної сліпоти та нестабільної ефективності кампаній.
Ще один виклик — хибна ставка на «трендові» формати, зокрема відео, які не завжди відповідають потребам цієї категорії.
Наші рішення будувалися навколо системної аналітики та ітеративного тестування.
Аналітичний етап
Спершу наша команда провела аналіз конкурентів. Ми досліджували не лише оффери вакансій, а й підходи до візуалів цієї ніші, структуру меседжів, частоту оновлення креативів. Виявлений інсайт — у більшості конкурентів креативи перевантажені деталями, що знижує швидкість сприйняття.
Паралельно — аналіз аудиторії. Основна увага приділялась поведінковим факторам:
- що тригерить залишити заявки (швидкість працевлаштування, зрозумілі умови з прозорими цифрами)
- які бар’єри (недовіра, «сіра» репутація ринку)
Це стало основою для формування гіпотез у креативах.
Продакшн і тестування
Було підготовлено фото- та відеокреативи, і авжеж стратегія одразу передбачала A/B-тестування. Також було створено кілька груп креативів із різними підходами до подачі цінності:
- раціональною (умови, зарплата, конкретика)
- спрощеною (мінімум тексту, акцент на дії)
Кампанії запускались із метою трафіку для швидкого збору даних і навчання алгоритму. Це дозволило уникнути обмежень на старті та отримати ширший пул користувачів.
Оптимізація та масштабування
Уже після накопичення даних почалась системна оптимізація:
- відключення неефективних креативів
- масштабування зв’язок із найкращим CPL
- регулярний моніторинг показників
- підключення нових груп оголошень для уникнення «вигорання» аудиторії
Такий підхід нам дозволяє перейти до раціональної системи прийняття рішень на основі даних.
Далі перейдемо до результатів кампанії. Ось, що ми отримали:
— Витрати: 217 998,56 zł
— Ліди: 33 427
— Середня вартість ліда: 6,5 zł
— Кліки: 247 833
— Середня вартість кліку: 0,88 zł
З точки зору аналітики, ключовий результат — це не лише обсяг лідів, а стабільність економіки при масштабуванні. Вартість ліда залишалась контрольованою навіть при зростанні трафіку, що свідчить про валідність обраної стратегії.
Висновки
Креативи: фото показали вищу ефективність, ніж відео. Це підтверджує, що формат має відповідати контексту споживання, а не трендам.
Географія: найкраще працював таргетинг на користувачів, які фактично перебувають у Польщі. Локальний контекст напряму впливає на конверсію, тому потрібно зважати на геотаргетинг.
Процес: найбільший ефект дала не окрема гіпотеза, а системна робота: аналітика → тестування → оптимізація → масштабування.
