Telegram в Україні давно перестав бути просто месенджером. Це новини, робочі чати, канали з мільйонною аудиторією і середовище, де люди проводять багато годин щодня.
За даними Kantar, з початку повномасштабного вторгнення використання Telegram в Україні зросло у 8 разів. В середньому українці проводять у застосунку 3-4 години на день. Більше 60% використовують його як основне джерело інформації. Telegram вже вийшов за рамки платформи для спілкування і став медіасередовищем, в якому живе ваша аудиторія.
Саме цей маркетинговий канал може допомогти вам знайти нову аудиторію завдяки прямому контакту з потенційними клієнтами. У цій статті ми розберемо, як працює Telegram Ads, кому підходить, скільки коштує і як запустити першу кампанію.
Що таке Telegram Ads і як це працює
Telegram Ads — це офіційний рекламний інструмент платформи, який дозволяє показувати оголошення в найбільших каналах. Він з'явився у 2021 році і працює доволі просто: оголошення показується як останнє повідомлення в каналі після всього контенту, який там є. Користувач бачить короткий текст і кнопку. Хоче — натискає, не хоче — гортає далі. Саме тому реклама в Telegram сприймається набагато лояльніше, ніж в більшості інших каналів.
Важливо розуміти ключову відмінність: Telegram Ads — це не те саме, що домовитись з адміністратором каналу про розміщення поста. Це офіційна платформа з власним кабінетом, модерацією, таргетингом і аналітикою. Не треба писати нікому в особисті, та домовлятись про ціну, ризикуючи нарватись на недобросовісного продавця.
Формат рекламного оголошення в Телеграм доволі мінімалістичний:
- до 160 символів тексту, емодзі та за бажанням
- зображення у форматі 1:1.
Це виглядає органічно, не вибивається з загального вигляду каналу і тому добре працює на впізнаваність і охоплення, адже аудиторія не відчуває, що на неї тиснуть.
Реклама показується лише в каналах з аудиторією від 1000 підписників. Це дозволяє відсіяти аудиторію з широкого таргету, оскільки ваше оголошення бачать люди, які свідомо підписались на певний тип контенту.
Кому підходить реклама в Telegram
Це головне питання, яке варто поставити собі ще до того, як відкривати рекламний кабінет. Telegram Ads — потужний інструмент, але не універсальний, адже не призначений для прямих продажів. Якщо вашою ціллю є отримання транзакції тут і зараз, краще подивитись на Google Ads або Meta Ads. Telegram реклама працює інакше: це канал для охоплення, впізнаваності і побудови контакту з аудиторією.
Кому Telegram Ads дає результат:
- Цифрові продукти і онлайн-сервіси — аудиторія Telegram звикла до цифрового середовища і легко взаємодіє з такими продуктами.
- Освітні проєкти і інфопродукти — Telegram став платформою для курсів, закритих спільнот і каналів з корисним контентом.
- Медіа, новинні ресурси, блоги — формат платформи ідеально підходить для залучення нових читачів.
- E-commerce — особливо якщо є власний канал або чат-бот для програм лояльності.
- Фінансові послуги, інвестиції, крипта — одні з найактивніших ніш у Telegram з великою і залученою аудиторією.
Кому варто двічі подумати:
- Вузькі локальні ніші — невеликий міський магазин чи сервіс з обмеженою географією навряд чи отримають релевантне охоплення.
- B2B з довгим циклом угоди — Telegram не те місце, де приймаються рішення про закупівлю промислового обладнання.
- Преміум-товари з дуже специфічною аудиторією — таргетинг у Telegram обмежений, і знайти вузьку платоспроможну аудиторію буде складно.
- Послуги для людей старшого покоління — молодь складає понад 70% аудиторії платформи, тому якщо ваш клієнт 55+, охоплення буде низьким.
Таким чином якщо ваша ціль — розповісти про себе, нагадати про бренд, залучити нових підписників у канал або прогріти аудиторію перед покупкою, то реклама в Телеграм для цього дуже добре підходить.
Скільки коштує реклама в Telegram Ads
Одне з перших питань, при виборі маркетингових заходів звісно є їхня вартість. Коли мова йде про рекламу в Телеграм, то відповідь залежить від кількох факторів, але нумо розберемо основні.
- Мінімальний поріг входу
Telegram Ads працює за моделлю CPM — оплата за 1000 показів. Мінімальна ставка починається від 1 євро за тисячу показів. Але є нюанс: самостійно поповнити рекламний кабінет на території України наразі неможливо. Для цього потрібен реселлер — офіційний партнер Telegram, через якого проходить поповнення. Мінімальний рекламний бюджет для старту через реселлера — від 500 євро.
Labgramm працює з Telegram Ads через партнерство з Netpeak — одним з офіційних реселлерів платформи в Україні. Це означає, що наші клієнти отримують доступ до кабінету, технічну підтримку і супровід запуску без необхідності самостійно вирішувати питання поповнення і верифікації.
- Що впливає на вартість показів
Хоч базовий CPM — 1 євро за тисячу показів, але фінальна ціна залежить від формату оголошення:
- Звичайне текстове оголошення з емодзі — 0,4 євро.
- Оголошення з зображенням каналу або сайту — 0,6 євро.
- Оголошення з Premium емодзі — плюс 20%, тобто 0,48 євро.
- Оголошення з відео — 0,68 євро.
Окремо варто відзначити тематику «Новини» — там CPM знижується до 0,2 євро, що робить цей напрямок особливо привабливим за ціною охоплення.
- Чи це дорого?
У порівнянні з іншими рекламними каналами ціна є доволі прийнятною. Згідно даних NetPeak за лютий 2026 в Україні реальний середній CPM у Telegram Ads складає 0,56 євро, CPC — 0,42 євро, а CTR — 1,26%. Для каналів з мільйонною аудиторією, які в іншому випадку просто недоступні для більшості рекламодавців, це дуже конкурентна ціна — особливо з урахуванням того, що середня конверсія з кліку в цільову дію складає 10,62%.
Бюджет на рекламу в Телеграм витрачається рівно так, як його встановив замовник – ніяких несподіваних перевитрат, чи добових лімітів, які можна перевищити. Більше про те, як налаштувати Telegram Ads, читайте у матеріалі партнера.
Таргетинг у Telegram Ads: можливості і обмеження
Телеграм дуже серйозно ставиться до приватності користувачів. Це й одна з ключових цінностей платформи, і водночас головне обмеження для рекламодавців. Якщо ви звикли до детального таргету в Meta, то просування в Telegram спочатку може здатись обмеженим: тут немає пікселя, поведінкових даних чи можливості таргетуватись на людей, які відвідували ваш сайт або додавали товар у кошик.
Але в цьому є своя перевага. Аудиторія тут сегментується через контент, який вона свідомо обрала. Людина підписалась на канал про інвестиції — значить тема їй цікава. Тож у Telegram Ads є два основних підходи до налаштування аудиторії.
- Таргет по каналах. Ви обираєте конкретні канали або тематики, в яких хочете показувати рекламу. Можна додати до 100 каналів вручну або обрати одну з 41 доступної тематики — від криптовалют і фінансів до моди, спорту і технологій. Також можна виключити нерелевантні канали або теми.
- Таргет по користувачах. Ширші можливості налаштування: країна і місто, мова пристрою, тип девайса — iOS, Android або Desktop. Тут же можна завантажити базу номерів телефонів у форматі CSV або TXT — наприклад, щоб показати рекламу дійсній базі або навпаки виключити вже наявних клієнтів.
Важливо пам'ятати, що реклама в Телеграм не дає можливості таргетуватись за віком, статтю, інтересами у класичному розумінні або поведінкою користувача. Це треба враховувати при плануванні кампанії і компенсувати точним підбором каналів та якісним текстом оголошення.
А ще важливо враховувати частоту показів. За замовчуванням одна людина бачить оголошення один раз на день. Можна збільшити цю кількість, але ми в Labgramm не рекомендуємо робити це для широкого таргету. Занадто часті покази призводять до банерної сліпоти і результат погіршується, а не покращується.
Типові помилки при запуску реклами в Телеграм і як їх уникнути
Більшість помилок у Telegram Ads трапляються через поспіх або нерозуміння логіки платформи.
- Помилки на етапі підготовки
Непідготовлена посадкова сторінка. Канал без контенту, бот без опису або сайт із застарілою інформацією — все це причини для відхилення на модерації. Перш ніж запускати рекламу, переконайтесь, що туди не соромно привести нову аудиторію.
Слабкий текст оголошення. 160 символів — це дуже мало. І дуже багато рекламодавців витрачають їх на загальні слова замість конкретної цінності.
- «Підписуйтесь на наш канал про фінанси» — це не оголошення.
- «Щодня — одна ідея, як заощадити або заробити більше» — це вже інша розмова.
Відсутність кількох варіантів оголошень. Готуйте мінімум два-три варіанти з різним текстом і тестуйте паралельно.
- Помилки на етапі налаштування
Орфографічні помилки в тексті. Модерація Telegram Ads не пропускає оголошення з помилками, тож перевіряйте текст через будь-який онлайн-сервіс перед збереженням.
Окличний знак у тексті. Telegram Ads його не пропускає.
Звернення на «ти» в наказовому тоні. «Купи», «зареєструйся», «переходь» — такі формулювання не проходять модерацію. Текст має бути нейтральним або запрошувальним.
Неправильна CPM і бюджет. Деякі плутають ставку CPM із загальним бюджетом кампанії — помилка тут означає або швидке вичерпання бюджету, або занадто низькі покази.
- Помилки після запуску
Не відключені мобільні додатки і трешові майданчики. Якщо реклама показується в неякісних каналах або додатках — це зливає бюджет без результату. Регулярно перевіряйте, де саме показується ваше оголошення, і виключайте нерелевантні майданчики.
Відсутність реакції на зміну статистики. Telegram Ads потребує уваги. Якщо CTR впав або бюджет витрачається занадто швидко — це сигнал переглянути налаштування.
І пам'ятайте головне: після збереження оголошення змінити налаштування таргету і посилання вже неможливо. Тому перед тим, як натиснути зберегти, перевірте все ще раз.
Labgramm і Netpeak: що це дає клієнту
Як ми вже згадували, самостійно запустити Telegram Ads в Україні не так просто. Офіційно поповнити рекламний кабінет без реселлера неможливо.
Labgramm працює з Telegram Ads через партнерство з Netpeak, який є одним з офіційних реселлерів платформи в Україні.
Що дає робота через Labgramm як партнера Netpeak
- Доступ до платформи без зайвих складнощів. Питання поповнення, верифікації і технічного налаштування кабінету Telegram Ads вирішує команда. Клієнт не витрачає час на бюрократію і може одразу працювати над стратегією і результатом.
- Супровід на кожному етапі. Від підготовки посадкової сторінки і тексту оголошення до модерації і оптимізації кампанії після запуску. Ми перевіряємо відповідність контенту вимогам платформи ще до подачі — щоб не витрачати час на відхилення і повторні заявки.
- Аналітика, яка виходить за межі стандартного кабінету. Внутрішня статистика Telegram Ads показує перегляди, кліки і CTR. Але цього часто недостатньо, щоб зрозуміти повну картину. Ми зв'язуємо дані кабінету з Google Analytics 4 і CRM клієнта, щоб бачити не просто кліки, а й те, що відбувається далі: чи доходить аудиторія до цільової дії і скільки це коштує в реальних цифрах.
- Стратегічний підхід. Telegram Ads для нас не окремий інструмент, а частина загальної маркетингової стратегії клієнта. Ми дивимось на нього в контексті інших каналів — і рекомендуємо запускати його тоді, коли це справді має сенс, а не просто тому що це модно.
Якщо хочете запустити рекламу в Telegram і отримати не просто покази, а результат — залиште заявку на безкоштовну консультацію.
FAQs
- Що таке Telegram Ads?
Telegram Ads — це офіційний рекламний інструмент платформи, який дозволяє показувати короткі оголошення в каналах з аудиторією від 1000 підписників. Оголошення з'являється як останнє повідомлення в каналі.
- Скільки коштує реклама в Telegram?
Базова ставка в Telegram Ads починається від 1 євро за 1000 показів. Мінімальний бюджет для старту через реселлера — від 1500 євро. Фінальна ціна залежить від формату оголошення — наявності зображення та Premium емодзі.
- Чи можна самостійно запустити Telegram Ads в Україні?
Наразі самостійно поповнити рекламний кабінет в Україні неможливо. Для запуску потрібен офіційний реселлер платформи. Labgramm працює через партнерство з Netpeak і допомагає клієнтам запускати кампанії без зайвих складнощів.
- Кому підходить реклама в Telegram?
Telegram Ads добре працює для цифрових продуктів, онлайн-сервісів, медіа, ecommerce, освітніх проєктів і фінансових послуг. Це інструмент для охоплення і впізнаваності, однак прямі продажі тут і зараз неможливі.
- Яка максимальна довжина тексту рекламного оголошення в Телеграмі?
До 160 символів. Можна використовувати емодзі та Premium емодзі. Окличний знак і звернення в наказовому тоні модерація не пропускає.
- Скільки часу займає модерація?
Від 10 хвилин до кількох годин. Найчастіші причини відхилення — орфографічні помилки, знаки оклику, невідповідність посадкової сторінки або заборонена тематика.
- Як відстежувати ефективність реклами в Telegram?
У кабінеті доступні перегляди, кліки, CTR, CPM, CPC і витрачений бюджет. Для глибшого аналізу команда Labgramm зв'язує дані рекламного кабінету Telegram Ads з Google Analytics 4 і CRM клієнта.
